湖南销售拓宽服务范围实现协同发展

（记者 朱佑玲 通讯员 朱梅芸）5月16日，湖南销售公司与湘潭钢铁集团有限公司在长沙举行战略合作协议签约仪式。此次协议的签署，是继湖南销售与衡阳钢管集团有限公司签署合作协议后，又一次加强与地方企业联动、深化合作，助力公司高质量发展的重要举措。

今年年初以来，湖南销售紧紧围绕建设国内一流“油气氢电非”综合服务商的中心任务，始终秉持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，以集团公司上下游全产业链为基础，强化与湖南龙头企业建立“战略同盟”，拓展与培育战略性客户。

衡阳钢管集团是中国石油上游业务的重要合作伙伴，与湖南销售双方互为供应商与服务商。双方充分发挥各自资源优势，加强在“油气氢电非”领域的全面合作。截至目前，衡阳钢管集团从湖南销售采购润滑油等产品价值近3500万元，是湖南销售名副其实的优质大客户。

湖南销售以成功开发衡阳钢管集团为模板，打造省内钢铁行业客户开发范本，短短一个多月即与湘潭钢铁集团签约。双方将重点推动在成品油、润滑油、福利物资、新能源等多领域业务上的深度合作，通过建立双方领导层定期会晤机制和部门衔接落实机制，持续拓展合作领域，实现高效协同发展。

同时，湖南销售乘势而上，瞄准钢铁、机械、电力机车等行业，打造湖南重点行业开发版图，深化与三一重工、中联重科、株洲中车等企业的战略合作；细分市场，设置“客户开发日”，建立了涵盖银行业、支付业、保险业等多矩阵异业合作平台，拓展异业合作范围；结合目标客户性质、企业规模、用油特点、服务诉求等，针对性制定“一客一策”的开发维护策略，进一步提升中国石油在湖南市场的品牌影响力与核心竞争力。