面对波谲云诡的成品油市场形势，针对竞争对手采取灵活多变的营销策略等不利因素。赤峰石油以加强直分销基础管理工作、提高信息化应用水平为抓手，勇于开拓创新、转变观念、强化危机意识。2019年1至10月，赤峰石油实现成品油直分销同比增幅40%。

期间，加强基础管理工作，在走访客户、了解市场信息、摸透客户需求、台账登统等基础工作上下功夫，按照辖区内的主要国省道和行政区域制定具有可行性的走访计划；在与赤峰中油进行资源串换的同时，积极与兄弟公司开展沟通合作，充分利用霍林河油库和锡林郭勒油库对赤峰地区北部市场的辐射优势开展直分销业务，跳出以往因二次物流成本增加制约进一步增量创效的困局；与时俱进，提高信息化应用水平，充分利用网络工作，通过微信群、QQ群、公众号等渠道传递，逐渐形成完整的信息化销售链，有选择性的群发信息，迅速捕捉销售商机；勇于开拓创新，强化危机意识，充分利用上级公司的顺销和直采入户的政策，在处理好与中油的竞合关系基础上，守住市场份额。（孟庆旭）