为扭转汽油销量同比负增长的局面,广西钦州石油加快市场调研,积极开发网约车、出租车、驾校车等特定客户,采取有针对性的营销措施,取得较好成效。截止10月底,钦州石油实现汽油销量同比增长13.93%,全年销量累计增长3.8%。
互联网时代使网约车等行业客户快速发展,网约车客户成为汽油消费量的新兴行业群体。7月份以来,钦州石油加快研究市场特点,拓展汽油销售新思路,有针对性推出网约车专属优惠措施。工作中,各加油站员工加强业务宣传,通过网约车客户服务系统,引导网约车客户早注册、早享优惠,精准锁定了一批网约车客户群。截止10月底,该公司先后成功开发网约车客户1782户,出租车客户685户,每月带动汽油销量增长约265吨,有效拓展汽油市场份额。
在工作中,钦州石油为网约车客户精准实施定制化服务、优惠服务、增值服务,并通过网约车司机“口口相传”,进一步扩大活动的影响力和认知度,通过现场带班,提升车辆通过率,让客户体验到网约车微信加油的方便快捷。(翟恒芳)