12月份,青海石油位于西宁城区的5座洗车业务站点实现汽油增量333吨,同比增幅13.9%,其中高标号汽油增量96吨,同比增幅13.5%,汽服带动油品销售的作用明显,使增量和增幅远远高于周边的非洗车业务站点,并对主要竞争对手形成了差异化的竞争优势。
目前,青海石油已经上线洗车业务站点45座,而主要竞争对手的洗车业务则推进较慢。尤其在西宁城区这个汽油核心市场,青海石油充分发挥“好油实惠、洗车免费”的口碑效应,92号汽油加满200元就送免费洗车,对95号汽油更是实施免费洗车零门槛,此举深受广大私家车客户的欢迎。
其中,民和路加油站通过洗车业务绑定了一大批免费洗车的忠实粉丝,洗车区经常出现排队洗车的热闹景象,与周边的2座主要竞争对手加油站形成了较大反差。12月带动汽油同比增量58吨,有效化解了主要竞争对手充值送汽油券的活动冲击,让青海石油在探索中找到了服务制胜的新方法。
(于慧)