面对竞价激烈、多方角力的市场环境，荆门石油将汽油作为破除经营瓶颈的重要突破口，以“升升拓市，分分创效”为引领，不断提高汽油市场份额和创效能力。

内修四率强己身

“随着城市发展和道路限行，我们站日均柴油销量不足1吨，11月通过统筹防渗改造，我们站成为纯汽油站，两个柴油机位变更为汽油后，加油效率和通过率明显提升，开业不足7天已实现销量100%回流。” 湖北荆门石油月亮湖加油站站长胡艳说。

针对城区道路对货运车辆管理的日趋严格，荆门石油充分考虑加油站销量特征，对油品布局进行优化，目前已结合防渗改造统筹实施2座城区站的纯汽油站改造。通过改造，两站通过率显著提升，高峰期排队现象明显减少，日均汽油增量和创效水平远高于取舍的柴油量。

??外拓渠道增份额

“与您区外进货相比，我们中石化有渠道优势，且东宝山油库是荆门地区唯一油库，运输成本更加低廉，您可以在我们这先开户建档，后期有需求随时可以选择我们。”

为切实提高汽油市场份额，规避价格竞争带来的效益流失，荆门公司在做实汽油零售的同时，积极拓展直分销渠道，通过社会经营主体和需求主体全面走访，实现客户走访覆盖率和客户建档率两个100%。至11月24日，已完成汽油直分销年度任务的101.17%，提前37天完成汽油年度销售任务。

通过内外兼修，荆门公司汽油市场份额显著提升，截至11月30日，汽油经营总量同比增幅7.6%，排名全省前列。

（杨涵）