1-2月份，年关岁末，随着各项工程进入尾声、春节放假工厂、企业开工不足导致柴油需求持续萎缩，而随着春节长假人流、车流的增加，迎来汽油销售高峰，湖北十堰石油分公司根据市场需求变化情况审时度势，通过开展机关服务基层帮扶活动、提前安排加油站加大汽油库存、开展以抢占汽油销售为主的营销活动，抢夺汽油销售，助力零售销量提升，1-2月份零售总量同比增长6%，汽油增幅为8.9%。

机关服务基层、携手迎新春抢抓节日汽油销售。春节前后，随着返乡人流、购物人流的增多，汽油销售迎来销售高峰，给城区大站、高速公路出入口造成巨大压力。为了更好的落实 “服务基层、服务一线”的要求，践行“管理服务经营、机关服务基层、加油站服务顾客”的理念，切实减轻加油站员工负担，力争实现2019年经营工作“开门红”。十堰公司组织实施了“携手迎新春、勇夺开门红”为主题的2019年春节机关管理人员到汽油大站开展跟班作业帮扶活动，活动从1月28日持续到2月3日结束。全市系统市、县两级公司机关管理人员70余人深入到汽油大站参与跟班作业。活动期间跟班作业人员参与到现场车辆引导、协助加油、卫生保洁、发票开具、便利店销售等工作中，大大减轻了春节前汽油大站员工的劳动强度。同时，按照省公司要求，十堰公司主动落实好“吃好年夜饭”相关要求，督导县市公司、加油站关心关注员工节日期间生活，确保员工节日期间生活好、扩销增量有干劲，营造了良好的机关服务基层、包容共赢的企业核心价值观。春节前后，各主要汽油大站，随着进站加汽油车辆比平时增加了1倍以上，但在大家共同努力下，实现了保供与销量提升的很好结合。

提前谋划、齐心协力，确保加油站汽油高库存运行。1、2月份，受春运影响，铁路运力继续紧张，加之出现了多次强降雪天气，道路结冰，车辆安全系数降低，多种不利因素交织在一起，为了确保加油站汽油高库存运行。十堰公司零售、物流、车队等部门提前谋划、多沟通、齐心协力确保加油站汽油高库存运行。首先每天将全市各个站的库存情况摸清楚，并按照保城区中心站、国省道重点站、高速公路出入口站、保单品种汽油站点的要求统筹做好油品计划申报、配送。与物流、油库、运输公司等部门多沟通，紧盯油库商品库存、在途商品情况。2月初，十堰地区再次出现强降雪天气，恰逢春节长假，从油库通往各县市公司加油站的国省道上冻封路，高速公路阶段性放行，为确保加油站不断档，市公司零售、安数、物流等部门与县（市)公司、加油站联动，确保了特殊时期油品不断档。

精准施策、精准营销，全力抢占市场份额。春节前后，各市场主体都全力争抢汽油销售，尤其是中石油等主要竞争对手纷纷采取多种营销措施抢夺汽油客户。十堰公司根据竞争态势先后出台了 “情暖冬日”、“油惠春天”汽油油非营销活动，通过开展油非互促活动，做到精准回馈汽油客户，提升汽油顾客进站率、加满率。努力提升汽油及非油品销售，也给客户带去实惠，提升中石化品牌影响力。

针对部分区域竞争对手采取的非正常竞争手段，十堰公司开展点对点竞争措施，抢夺市场份额。腊月二十六，十堰当地天海石油在竹溪北环路站开展“钜惠豪礼，天海等你”营销活动，每升综合优惠达0.8元，并通过大举造势扩大影响，抢拉顾客，意图通过先发制人式的突击战，和我方难以跟随的价格战，争夺春节返乡车辆这块“大蛋糕”。面对竞争对手突然发起的价格战，十堰公司立即向省公司汇报情况，在省公司指导下，在竹溪天海北环路站两头的黄龙站和水坪站开展汽油挂牌直降0.5元/升的活动，经过近20天的战斗，该站所在的竹溪石油春节期间汽油同比增长72.23%，成功挫败了社会站点意图通过价格战抢夺我方市场的企图，有效稳定了竹溪区域市场。

（王明）