今年以来,百色石油紧紧抓住汽油消费需求增长的有利时机,通过开展专项营销、提供增值服务、加大客户走访力度等措施,不断提高汽油销售。
开展专项营销,锁住优质客户。该公司开展网约车专项营销,对注册网约车的客户,开展消费返利活动,单笔消费在150元以上的客户,就可以享受0.3元/升至0.8元/升不等的优惠。同时,公司还针对网约车司机推出“暖心大礼包”,包括卓玛泉、欧露纸、八宝粥、红牛功能饮料及燃油宝等组合商品,只要是网约车司机,就可以凭抵扣券以优惠价格购买该礼包,该项活动得到网约车司机的一致好评。
提供增值服务,吸引摇摆客户。该公司以高档小区私家车用户为主要客户群体,在小区附近加油站开展加油免费洗车活动,只要一次性加汽油满200元,就可以或得免费洗车券一张,以此来吸引顾客进站加油,不断提高进站率和加满率,自开展此项活动以来,该公司单站平均每天增加私家车客户近百个。
加大客户走访,挽回流失客户。该公司认真部署加油卡“六进”工作,由公司领导亲自带队,拜访政府、学校、企事业等单位,形成“高层联络,中层沟通,基层落实”的多维度营销体系,通过广大员工努力,该公司成功挽回那坡县机关事务管理局、百色高级中学等客户,客户回流工作效果显著。
今年1-5月,该公司汽油零售同比增长近5%,排名省公司前列。
(安华)