梅州石油兴华经管部五华片采取以点带面的形式,鼓励先进、督促落后,利用油站硬件升级与营销政策契机,引导油站做好高标号销售,持续推进高标号销售取得新突破。
以点带面提高竞争力。该片区在辖区11座站中挑选4座大要站作为“高标号提升重点站”,利用每周通报、经管部点评、“约谈”靠后油站等管理制度,实行专项考核加分,分享先进经验,引导站长重视提升高标汽油销售,提高高标号汽油竞争力。
氛围营造提升吸引力。依托硬件设施完善,提高高标号汽油引导标识显眼度,改善油枪布局,提高现场高标号加油车辆通过率。利用高标号主题系列营销活动,配合员工现场推介,营造浓厚的高标号汽油销售氛围。抓住节日返乡人群习惯使用高标号汽油的消费特性,提前布置,保证现场人手和资源供给,做大高标号汽油销售。
以身作则打造队伍战斗力。通过片区管理人员到站现场示范,引车到高标号油枪前,从价格、效果等角度进行对比介绍,吸引客户对高标号汽油的消费兴趣,潜移默化影响客户的消费习惯,以实际行动带动员工积极性,提升队伍战斗力。
(梁翠玉 罗艾华)