今年来,受当地新能源公车投营、社会规模油站竞争力加大等因素影响,市场竞争态势加剧,汕尾石油精准决策,主动参与竞争,全力开拓汽油市场,稳定县域份额。
一是充分利用“量本利平衡模型”评估降价普惠,精准做好优惠让利营销决策,把优惠资源集中投放到竞争激烈的中心、东升、东风等竞争站点,通过直降、APP绑卡、会员日优惠等方式,加大会员培育力度,紧盯加油站优惠站点,积极应对竞争,主要汽油活动站日均增量9.6吨,增幅18.2%,坚决捍卫区域主导地位。
二是开发平台、行业和集群客户,重点抓好会员充值送超能包及新手礼包推介,上半年举办地推活动15场次,新增绑卡数4240个;召开出租车、驾校等行业客户座谈会,拉新车辆66辆,月新增汽油销售21吨;深化保险公司和4S店合作,开拓新车用户113个。
据悉,该石油还安排专人盯紧加油站每日销量变化,及时分析查找销量异常变化原因并制定相应的应对措施,有效开展点对点竞争,以小打大、以打促和,实现提质增量。
(曾佳柔)