炎热的夏天，火辣辣的太阳晒得人汗珠往下直滚，江苏南通石油公司海门海兴路加油站被油站两边的绿化衬托着，放眼望去，整个油站被绿色笼罩，满目苍翠，特别是“好车用好油”98号汽油大型绿色广告牌新放置于加油场地的正中央，给前来加油的顾客增添了许多凉爽。

海兴路加油站位于海门市区的最南端，主要以企业用车和周边居民为主。他们对价格的敏感性很强。98号汽油在海兴路加油站上市以来，由于价格贵，销售局面一直没有打开，每天销量只有60升左右。海兴路加油站全体员工看到这样的情景，都很着急。

“我们必须找出突破障碍的法子，事在人为！”站长梁林美有着一股不服输的精神，作为领头羊，她安慰大家不要丧气颓废，而是带着大家一起想出路。连续半个月，梁站长从早到晚的观察现场销量情况，终于找到了影响销量的三大原因：第一，现场98号标志不明显，顾客习惯性地将车辆直接开到92、95号机位上加注，待现场员工再次引导时，顾客就懒得再动车了；第二，员工自己都不怎么了解98号，谈何推荐？第三，现场员工没有一个合理的奖惩制度，激发不了他们的内在潜力，卖与不卖一个样！

找到了问题，就要想办法解决它。通过几天的排版制图，海兴路加油站迎来了一位新的“朋友”——“好车用好油”98号汽油大型广告牌，显赫的摆放在海兴路加油站的正中央，第一眼就从视觉上对顾客产生冲击力，让前来加油的顾客都感到新奇：这个是什么油？在哪个机位上加注？加这个油有什么好处吗？很显然，效果出来了！

接着，海兴路加油站组织全体员工对加注98号汽油进行全面的专业知识培训，让员工了解98号汽油和95号、92号有什么区别，为何要加注98号汽油。只有我们的员工全面了解了，才能够更好地去推荐给顾客。通过培训，员工们都能够向顾客大力宣传 98号汽油具有强劲、清洁、抗腐蚀、防伪、节能、环保等作用。同时，让员工熟知并积极实施98号汽油营销策略，凡是试加98号汽油的顾客，免费赠送玻璃水、环保购物袋。顾客花同样的钱，能够免费体验98号汽油，何乐而不为呢？更重要的是，顾客与加油站都为绿色大自然做出一把贡献，降低了尾气对大自然的污染。

海兴路加油站还专门制定了98号考核机制。通过“比学赶帮超”的形式，每月评比出1名98号销售明星，进行专项奖励，大大激发了员工们的工作热情，共同为98号增量目标而奋斗。功夫不负有心人，在大家的共同努力下，海兴路加油站98号汽油终于摘掉了落后的帽子，98号销售比例从海门县公司倒数第一上升到名列前茅。

（黄卫华 陈明军）