面对城区汽油市场竞争白热化的不利局面,导致汽油销售长期处于低迷状态,广东韶关石油通过强化分析、调研、服务等多种措施,打好汽油市场增量攻坚战,促进城区汽油增长。12月,韶关石油城区经管部机出汽油日均环比增8%。
强化分析,准确把握经营形势。为更好的了解经营情况,该公司坚持每周召开经营分析会,对城区的站点、整体的增减量、营销措施以及竞争对手的营销措施、客户进站情况等情况进行全方位分析, 做到每周心中有数,并及时根据分析出来的不足,及时调整营销策略和与竞争对手强化沟通,确保汽油销售整体平稳。
强化调研,现场为油站"把脉问诊"。为扭转城区经管部机出汽油销售低迷的不利局面,公司领导多次到相关油站及竞争对手现场调研,了解对手营销措施和客户需求,多次组织经管部经理和相关站长一起探讨研究,制定针对性、可操作性的营销措施,力促提升竞争力,加大客户回流和开拓力度,确保汽油增量。
强化服务,提升客户体验感和满意度。为了牢牢的锁住客户,韶关石油充分发挥市区洗车网点、核心便利店作用,在汽油大要站开展“加油送美食”“加油送洗车”等增值服务,客户只要通过“加油广东”APP注册成会员,通过APP一次加油达到一定金额,可以享受免费洗车、赠送蛋挞等增值服务,不仅迅速提高客户加满率和回头率,更是中国石化“以客户为中心”经营理念的生动实践,受到客户的广泛欢迎和点赞。(唐秋林)