持续攻坚落脚点在创效，创效的关键点在汽油。湖北黄石石油主动学习推广“襄阳9抓”的基础上，结合自身实际，强化“三个两、三个三、三个四”的“234”工作法，力促汽油上量，连续两个月汽油机出量、同比增长率排名全省前三。

“三个两”促销售更理性。公司开展市县两级督查，查站长和员工对营销政策的知晓和宣传情况，确保汽油营销的各项措施落到实处。特别是用好远程视频监控，逐站开展服务情况巡查，发现问题及时通报，促使员工为客户服好务；县市片区和业务、财务落实双监控，跟踪分析每天的汽油量效变化情况，及时调整营销策略，指导加油站效益最佳化经营；保持市场整顿以及竞争主体的沟通常态化，打击取缔了2个非法加油站，与主要竞争对手保持价格沟通，促进良性竞合，实现汽油市场总体稳定有序。

“三个三”促销售更主动。即，立岗尽责讲“三有”，按照“有章可循、有人负责、有序推进”强调经营尽责，先后调整5名站长，2名经营排名靠后的站长退出岗位，让能力更强的人有发挥的舞台。强力落实“三员”，站长、班长、营业员三岗位逐站复核、盘查跟班加油情况，落实站长带头进班加油，周一、周五实行早7点到岗、晚7点下班，形成全员进班加油的互促局面。朵絮归仓求“三多”，坚持每班“多守一小时、多加一辆车、多卖一吨油“，夜间22-24点，公司加油站依托“三多”实现了每天多卖5-8吨的销量。

“三个四”促销售更全面。开展“四个竞赛”，加满油箱竞赛、20座汽油大站日增1吨油竞赛、20座乡镇小站多卖1吨油竞赛、“新五进”客户拓展竞赛，努力实现“一块责任田里”谋高产。落实“四个有力”，维修和维护有力，设备管理、信息网络积极服务，保障正常运转。物流配送有力，乙醇汽油置换高清汽油期间，资源保供上确保汽油不脱销。促销活动有力，加油送洗车效助推汽油销售，选择汽油重点站、场地不足的布局附近站，迁移2个效果不佳站点，保证区域洗车需求，12个洗车网点日均洗车100辆以上，目前申报获批的6个站点有序推进洗车业务落地。加油送口罩活动精选站点，勤跟踪，增强了客户粘性。用足用活石化钱包政策，“全员培训、全员开口、全区力推”成为汽油上量利器。抓“四率”提升，加油站服务围绕加满率、通过率、满意率、回头率下功夫，与黄石广电合作开展系列营销宣传活动，“放心油、贴心服务”，赢得更多客户认可。湖北黄石石油7月和8月连续2个月机出汽油完成率和同比增长率排全省前三，9月份完成率排全省第2。

（林明辉）