一段时间以来，地炼非带票资源大批量融入，连云港直分销市场严重恶化，经营形势举步维艰，供需矛盾持续加剧，经营困难前所未有，连云港分公司将天然气业务作为改善直分销经营结构突破口，主动聚焦业务转型，加大天然气开发力度，紧盯煤改气客户需求，继成功开拓灌云、灌南县区天然气市场后，又成功打开港口区域天然气市场一扇门，分得一份市场份额。
一股劲，闯难关。带着为解决困难去工作的拼劲，勇闯港口天然气市场深水区，从市场调研开始，摸清状况再行动。采取油气联动方式，通过成品油销售拓展到LNG批发，将众多的成品油客户资料分门别类，从中寻找潜在的用气客户，形成分管领导—部门领导—客户经理联动的客户开发体系，一个一个地跑，一遍又一遍地跑，吃了不少闭门羹，但是只要有一点希望，就全力去争取，困难与机遇并存，天然气市场前景是向好的，蛋糕也会越来越大。
一手牌，解难题。通过一段时间跑市场、跑客户，港口天然气市场整体现状慢慢呈现：消费转型慢、竞争对手多、价格敏感高，区域内有新奥燃气、华恒等多家供气单位，并且新奥燃气进入市场早、点多面广、认可度高，港口区域用气客户多采取询价、比价方式购气。有一家较大用气客户一直在我司、华恒等单位间摇摆，从客户经理到部门领导再到分管领导高度重视，每日结合市场变化、价格政策、对手情况，及时和省公司沟通资源、价格，争取政策，紧盯客户消费习惯，用气周期，及时引导，开展强力攻势，不放掉每一单成交机会，最终争取到这个摇摆客户，促成港口第一笔天然气成交。
一子落，满盘活。经过将近一段时间的拼抢，成功打开港口天然气市场一扇门，分得一份市场份额。1-10月份港口天然气销售两千余吨，锁定四家用气客户，待投入生产后从我司进气。一段时间的走访摸排，市场开拓，换来的不仅仅是销售数字，更重要的是在市场低迷时，能够提振信心，提高了各个区域客户经理对天然气市场再开发的决心，连云港分公司将进一步加大天然气客户开发力度，深挖天然气市场潜力，提升经营规模，提高我司市场份额。
（徐慧）
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