“黄老板，现在购买长城摩托车润滑油SF和SG系列可以享受买四送一，还参与使用100-38电子券叠加政策，优惠力度很大，来一批吗？”江门石油金三角站劳站长在跟维修店推荐润滑油促销政策。
11月，江门石油通过加大铺货率、选树先进扩效应、及时通报跟进等措施有效提升摩托车润滑油的销量，截至27日，江门石油摩托车装润滑油销售同比增加178%。
??加大铺货促销售
“本次摩托车润滑油促销在江门地区铺开，抓住广阔的市场空间，效果真不错”广东润滑油公司林经理在白石加油站调研时赞口不绝。
为有效推动长城摩托车润滑油的扫销售，江门石油联合广东长城润滑油公司到油站进行调研，结合江门地区摩托车数量多的特点，积极在加油亭陈列促销牌和样板，突出“买四送一”的组合促销。同时组织全区门店开展订货，在11月初短短一周内， 152座门店实现100%的铺货率。
选树先进扩效应
“金三角站润滑油销售金额完成率697%，销量开平经营部第一，全区第二……”江门石油定期在每周例会材料中予以表彰。
为进一步扩大销售力度，江门石油积极选树销售先进典型，通过现场氛围打造，销售经验推广，在全区加油站进行通报，起到以点带面的效果，整体拉动摩托车润滑油促销成效。
及时通报促进度
“截至11月27日，经营部摩托车润滑油销售额排名第一的是台山经管部；加油站销售额的排名第一的是江咀油站。”江门石油安排专人定期在公司非油品营销群予以通报。
江门石油通过每天通报经营部、加油站两个层面销售额、同比增幅等数据，有效提升油站的竞赛氛围，提升销量，掀起销售热潮。（李梅结）
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