北石公司：内外发力拓市场 把握营销主动权

（通讯员 梁伟 谭哲）3月20日，笔者在北京石油机械有限公司（简称北石公司）了解到，今年年初以来，北石公司从内强管理、外拓市场两个方面同步发力，牢牢把握营销工作主动权。

加强管理，不断提升市场营销内生动能。北石公司及时总结提炼以往市场工作中的好做法、好经验，并以制度形式固定下来，不断提升管理水平。在人才管理中，着手组建重大项目执行团队，不断增强市场研判和数据分析能力。在市场管理中，构建形成了网格化矩阵式市场管理模式，坚持横向纵向同步发力。持续推进市场项目部与区域服务站深度融合联动，提升设备维保、备件供应和服务的质效，提高客户满意度。

双拳出击，持续开拓国内外两个市场。公司充分利用“科改企业”和“产研销”一体化综合优势，加速推进各类优势产品迭代升级，提升市场竞争力；推进新技术新产品落地，加快产业化进程。在市场开拓中，坚持立足集团公司内部市场，持续提高在中石化、中海油等国内市场的占有率。近日，在长庆油田一次性取得2000余支可溶桥塞订单。加强与全球主要钻井服务商的联系对接，开展多维度深层次交流互访，今年已同沙特、俄罗斯、埃及等客户开展了11次交流互访，加快入网资质办理，在海外市场的中标率和产品覆盖率持续提升，在俄罗斯、利比亚、澳大利亚等海外市场取得多台（套）顶驱等产品订单。