3月28日，从四川石化传来捷报，这个公司的航煤加氢装置开足马力生产，今年截至目前产出航煤超36万吨，尤其在2月产销量首次双双突破13万吨大关，创下历史新高。
成绩的取得不是偶然。近年来，四川石化公司紧抓市场机遇，推动实施“航煤战略”，实现了产品价值的显著提升。2023年春运期间，航煤产品在四川省内份额超过70%，在成都双流国际机场和天府国际机场的份额达85%，成为公司实现效益增长的强力引擎。
如何在成熟市场挖掘效益增长点？
抓机遇，拓市场，产品份额“小步快走”
航煤产品的主要消费端为航空运输业。随着经济回暖，行业呈长期平稳发展的趋势。
前瞻产业研究院《中国航空煤油行业市场需求前景与投资规划分析报告》显示，目前国内航煤市场总体供大于求，受国内石油资源分布、炼油产能布局及航煤消费市场构成等因素影响，总体流向呈现出北油南下、东油西调、沿海大进大出的态势。
尽管航煤市场相对成熟，但是随着“一带一路”倡议走深走实、成渝地区双城经济圈建设等方案的落地，西南地区正着力打造成渝世界级机场群，航煤市场充满机遇。
四川石化公司计划经营处处长刘雨旻认为，虽然国内航煤市场总体供大于求，但局部地区供需矛盾突出。西南地区不沿边不靠海，航煤产品除四川石化提供外，主要依赖西北、华南地区资源调配，市场存在着较大缺口。
四川石化公司牢固树立以市场为导向的经营理念，敏锐观察到航空运输业的市场潜力，谋划以航煤为炼油路线“拳头”产品的发展路径，力争做强一样产品、做大一片市场。
近年来，这个公司一方面深度挖掘存量和增量市场，从终端成本、供应效率、渠道平衡等方面入手，有针对性地解决意向用户的迫切需求，将区域内航煤用户逐一纳入经营范畴；另一方面加强生产计划和用户需求的衔接，扩大航煤产能，力保供应稳定性，坚持修订完善规律性排产清单，细化需求计划管理，实现产销对路，市场份额逐步扩大。
目前，四川石化公司的航煤产品已覆盖省内全部干线和支线机场，并辐射至重庆、贵州、云南等省市，市场范围大幅拓展。3月23日，这个公司的保税航煤产品首次通过管输的方式供应成都天府国际机场，持续巩固成都国际航空枢纽航煤核心供应商的地位。
打造“爆款”需要哪些必备条件？
强质量，优服务，筑牢产品核心竞争力
航空运输业对燃料的质量可靠性、供应稳定性等要求十分严格。相较其他成熟企业，刚踏入这个市场不久的四川石化公司尚未积累广泛的业内知名度。如何将航煤高效打造成有口皆碑的“爆款”产品，成为摆在公司面前的一道必答题。
——过硬的产品质量，是打开市场的“敲门砖”。
在航煤产品质量检测工作中，国家认可委员会（CNAS）所颁发的实验室认可证书具有权威资质。这项资质证明企业拥有高标准的质量管理体系，出厂的产品可以令用户充分信赖。
对此，四川石化公司成立专项攻关组，全力争取CNAS资质认证。对内苦练功力，加强质量管理体系建设，确保航煤产品分析准确、质量达标；对外加强协调，多次主动与CNAS沟通交流，相关工作得到充分支持与肯定，成功获得CNAS资质认证，并于今年2月顺利通过复评审。
“公司中心实验室获得CNAS资质认证后，不仅给下游用户吃下一粒‘定心丸’，而且保税航煤产品可以从逐批次抽检调整为每季度抽检，这将直接优化产品库存以及出厂周期，产销衔接效率明显提升。”四川石化公司生产监测部部长王兴宇向记者介绍。
——高效优质的服务，是赢得良好口碑的关键。
近年来，四川石化公司与西北销售公司、中国航油西南公司、成都铁路局等单位协同联动，发挥地区资源整合效应，构建精准匹配的物流发展布局，打造总长度为232.3公里的“一干两支”航煤管输网络，形成涵盖管输、公路、铁路运输的全网通综合物流运输体系。此外，这个公司在已有10万立方米航煤仓储容量的基础上，着手新增航煤储罐，增强产、运、储一体化综合保障能力，推动产品更加安全、高效地“一站直达”。
如何获得长期发展的持久动能？
谋战略，促共赢，稳步提升发展水平
国家统计局国民经济和社会发展统计数据显示，近年来西南地区经济增速高于全国平均水平。可以预见，未来几年区域内以航煤为代表的油品、以聚烯烃为代表的化工产品市场前景依旧广阔。
伴随着市场主体日益增多，炼化全产业链竞争日趋白热化，企业如何长期保持竞争优势，稳步提升发展水平？
“我们强化对企业发展的前瞻谋划，深入研判行业发展趋势和区域经济走势，关注由其带来的直接反馈，有针对性地提升自身核心竞争力，坚持市场和技术双轮驱动，最终实现价值增长。”四川石化公司技术处处长田亮说，“不仅局限于‘航煤战略’，公司将重点推动产品结构调整、工艺结构优化、产业结构升级‘三步走’部署，全面激活企业的长期发展动能。”
当前，四川石化公司以炼油“两转一扩一聚”、化工“一扩两丰”为重点方向推动转型升级，正在实施新一轮航煤增产计划。这将显著增强产品供应能力，进一步提升企业竞争优势。
发展离不开合作。四川石化公司始终践行“绿色发展，奉献能源，为客户成长增动力，为人民幸福赋新能”的价值追求，与产业链上下游协同共进，与地方经济发展互融互促，以合作共赢推动高质量发展。
四川石化公司坚定践行勇当能源保供“顶梁柱”的责任担当，着力建设世界一流炼化企业。“党的十八大以来，西南地区经济社会实现了长足发展。在这个进程中，四川石化既是见证者，也是参与者，我们感到十分自豪。”四川石化公司党委书记、董事长王强表示，“我们将持续稳定提供清洁优质的炼化产品，促进地方经济发展，同时创造企业核心价值。这既是我们的重大使命，也是发展的必由之路。”
上下同欲者胜，风雨同舟者兴。四川石化正与成都新材料产业功能区一道，构建“上下游成链、左右岸配套、相互成就、协同共进”的产业共同体，力争“十四五”末建成产值达千亿元、国内领先的循环绿色智慧新材料园区。
（记者张佳维通讯员杨尚陶，舒正伟杨黎峰苟科张仲明对本文亦有贡献）
