东北化工销售利润总额超进度

（通讯员 佟昕）东北化工销售公司紧紧围绕“强基础、控成本、提效益、上水平”目标靶向发力，加速增销增效。一季度，化工产品销量完成预算进度的113%，利润总额完成预算进度的117%，营业收入完成预算进度的119%。

主动作为，拓展市场。东北化工销售精准落实“建立大客户拜访、调研机制”要求，公司主要领导带队走访辽宁地区7家化工产品直供客户，及时准确了解产品市场、重点客户需求和产品应用指标参数，积极优化市场销售布局，不断做大营销规模，持续提升产业链价值创造能力。加大新产品新材料的市场开发力度，进一步拓展效益增长点。一季度，公司开发新客户33家，新增直供客户16家。

产销联动，护航春耕。东北化工销售充分发挥农资供应主渠道作用，秉承“春耕备耕、农资先行”责任担当，组织销售业务人员到所辖区域市场了解当地备肥、用肥、销售等信息。根据春季化肥市场需求，分析销售情况，加强统筹组织，强化产销联动，提前制定化肥产品营销策略，保障农民需求。一季度，公司累计向黑龙江地区销售化肥超10.5万吨，高质高效护航春耕备耕。

优化管理，提升效能。东北化工销售深入落实组织体系优化提升专项工程，推动实施“公司—分公司”两级扁平化管理模式，缩短管理链条，提升执行效能，机关部室由15个压减至11个，二级机构由22个压减到18个，分公司39个三级机构全部撤销。重构市场营销体系，全面推行“产品经理+客户经理”制改革，迅速构建起以产品线为单位、以产品经理为主导，以分公司为支撑，条块结合、集中统一的化工产品销售体系。同时，以财务指标为引领，加快构建目标化精准化激励考核体系，打造高效营销团队，提升灵活应对市场多元需求的能力，为高质量营销赋新能。